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  旅舍行业说明讲述书_观察/讲述_外格/模板_适用文档。word 款式摒挡版 市集需求说明 经济型旅舍的繁荣是正在大家消费刺激下繁荣起来的。中邦的经济型旅舍行业面对了非 常急速的繁荣机缘,这恰是中邦大家消费繁荣的必定结果。究其出处,经济型旅舍繁荣的市 场动力

  word 款式摒挡版 市集需求说明 经济型旅舍的繁荣是正在大家消费刺激下繁荣起来的。中邦的经济型旅舍行业面对了非 常急速的繁荣机缘,这恰是中邦大家消费繁荣的必定结果。究其出处,经济型旅舍繁荣的市 场动力根源于三个方面: 1、中邦的大家旅逛繁荣需求价廉物美的旅舍住宿办法 中邦社会跟着经济的繁荣一经滥觞逐渐进入小康社会,从2000年滥觞,邦内坐褥总值 每年以1万亿百姓币的水准伸长,少少沿海经济发财都会的人均 GDP 突出了3000美元,中邦 的邦内旅逛总人次突出了60%的天下总生齿,一经根本上抵达了大家旅逛的轨范。中邦经济 繁荣为邦内旅逛奠定了一个宽敞的市集基本,为大家旅逛时期滥觞拉开了帷幕。 与大家旅逛伴生的是相应旅逛办法的厘正和旅逛行业组织的调度。改变初期,旅舍业 的繁荣召集于高星级旅舍,这是与邦度大肆繁荣入境旅逛相适合的。然而,跟着邦内消辛苦 量的加强,邦内大家旅逛市集井喷伸长,需求适合邦内旅逛者需乞降经济能力的旅逛配套设 施。而价钱适中,质料上乘,效劳优质,品牌著名的中低档旅舍数目很少。于是,受每年高 达10亿人次以上的邦内大家旅逛的饱动,我邦的经济型旅舍市集潜力极为庞大。 2、中邦日益昌隆的经济刺激了商务旅逛的繁荣,同样发作了对经济型旅舍的庞大需求 近年来,跟着全邦经济的繁荣和环球化历程的加快,邦度之间和邦度内部的商务走动 日益一再,商务旅逛正在全全邦急速繁荣起来。酒店业资讯网站据统计,2000年环球商务旅逛收入一经突出4000 亿美元,而且每年以突出8%的速率递增。2003年正在中邦境内行径的邦际、港澳台和邦内商 务乘客人数抵达1.16亿。据全邦旅逛机合的估算,中邦的商务旅逛目前年支拨正在103亿美元, 正在中邦经济迅猛繁荣的配景下也正经验飞速的繁荣,据预计,正在改日几年能够以20%的惊人 速率伸长。 以往,高星级饭铺是商务客人的重要抉择,然而,跟着私有经济的繁荣,以及少少公 司对差旅经费的节制,人们正在实行商务行径的期间特别着重性价比的抉择。少少办法筑立豪 华,装修探求,效劳杰出,然而只供给客房和集会办法,减少其他非必要办法从而能大幅度 下降价钱的新型旅舍业态,滥觞受到商务游览者的青睐。 3.跟着中邦入境旅逛的繁荣,邦际乘客对经济型旅舍的需求也逐步上升 范文模范 进修引导 word 款式摒挡版 从邦际乘客的需求来看,越来越众的邦际旅逛者来到中邦旅逛,15-24岁的年青人和不 参团的自助乘客是青年旅舍和经济型旅舍的重要市集目的。依据邦度旅逛局的观察,2004 年15-24岁的外邦乘客突出了120万,而且自助乘客伸长急速。跟着邦际闻名品牌如雅高 Ibis、圣达特 Super 8, Days Inn 等经济型旅舍进入中邦,以及中邦本土的经济型旅舍的发 展,邦际乘客对经济型旅舍的需求将越来越大。 三、目前邦内经济型旅舍存正在的题目 起首,市集细分不全部,产物方针不明白。经济型旅舍正在中邦方才起步,特别是少少 民族品牌的旅舍,没有清楚的目的市集,或者对目的市集的细分使命不敷过细和全部,导致 了市集重叠或者过于广泛,产物策画没有方针,缺乏针对性区别细分市集需求的产物和效劳。 依据外洋的繁荣阅历,经济型旅舍有三品种型层次:有限效劳旅舍(Limited Service Hotel), 经济旅舍(Economy Hotel/Budget Hotel)和便宜旅舍(Super Budget Hotel)。有限效劳 旅舍正在经济型旅舍中属于高等次,经济旅舍中档,便宜旅舍则属于最低层次。这三种方针的 旅舍价钱相差很大,其硬件办法的差异也格外大,有限效劳旅舍的客房硬件办法不亚于四五 星级宾馆,而少少便宜旅舍则正在减少本钱的思思引导下尽量简化筑立,客房办法斗劲简陋。 然而正在中邦,目前的市集上还没有展现格外明白的产物方针的划分。 其次,办理阅历缺乏,人力资源亏损。正在几年的堆集历程中,邦内的经济型旅舍堆集 了肯定的办理阅历,然而与外洋少少成熟品牌几十年的办理阅历比拟,亏损之处还是很昭彰。 正在本钱担任、效劳质料、培训机制、物流配送、企业文明等方面,需求赓续厘正。同时,中 邦以往的旅舍人才是遵守高星级旅舍的效劳典范和特色培植出来的,无法符合经济型旅舍一 人众岗,一职万能的技术央求。关于高层办理者来说,很少有既精明连锁筹办又操作旅舍管 理的人才。于是,经济型旅舍各个方针的人才都面对供应亏损的时势。 再次,市集营销措施缺乏,发售预订搜集不全。与外洋品牌比拟,中邦邦内的经济型 旅舍品牌昭彰缺乏市集营销的认识和措施。特别是少少区域性的品牌,著名度格外低,品牌 气象修筑也不敷得胜,特别首要的一点是,除了锦江之星、如家急迅、新宇之星等少数几家 范文模范 进修引导 word 款式摒挡版 旅舍连锁维护了独立发售预订搜集和电话中央,其他许众旅舍都重要依附专业的订房中央和 游览社来发售客房。假使是有预订搜集的旅舍其预订工夫和效力也不是很高,策画不敷完备。 因此,为了正在市集比赛中存在和繁荣,邦内的经济型旅舍务必加快市集营销方面的堆集。 第四,外洋经济型旅舍的本土化抨击。很众外洋成熟品牌受到中邦市集的吸引而进入, 然而本土化改观和符合需求肯定的时期。中邦的市集和顾客与外洋的存正在很大的分别,行业 样式和配套的财富链不同也值得预防。其余,正在与邦内企业协作的历程中,少少旅舍品牌采 取了过急的进入策略,导致了品牌正在中邦的异化和质料的失控。比如速8采用了特许加盟的 品牌输出式样火速切入中邦市集,正在北京开出的王府井和互助湖两家店的价钱相差2倍众, 王府井分店的价钱一经抵达了高等饭铺的水准。这种价钱的大落差会导致品牌的不陆续性, 从而毁坏该品牌正在消费者心中的预期和气象。其余,本土化抨击还发挥正在办理理念和式样方 面。基于外洋文明配景的办理理念来到中邦必定碰面对肯定的抨击,因此改观势正在必行。 最终,非理性本钱的涌入给财富带来膺惩。经济型旅舍的高投资回报率吸引了洪量的 本钱,然而许众非理性本钱的涌入导致了许众题目。少少原星级旅舍被本钱收购后面目一新 冠以经济型旅舍之名;少少经济型旅舍的办理、筹办等各个方面都存正在很大的题目;少少资 本实在切眷注点是地产,只思借经济型旅舍之壳进入……这些地步都邑很大的搅乱这个财富 底本就不是很安定的纪律,导致了寻常大众对经济型旅舍观点意会的杂乱,而且为日后的价 格比赛带来隐患。 四、市集可进入性说明与投资回报说明 (一)南京经济型旅舍市集的可进入性说明 1、比赛方式 (1)外来品牌 旅舍名 南京分店/ 称 开业时期 位址/交通 范畴 房价 元/间 范文模范 进修引导 word 款式摒挡版 下合店 2003 中山北途550号/距机场一小 套房、轨范房、单 时;搭车至中心门汽车站、南 人房160间;包房10 京站20分钟;步行至南京西 余间;餐厅就餐规 站、中山船埠、下合长途车站、 模400余人;集会室 南京港15分钟;公交31、10、 数间,应接范畴120 302、34、16、307途;/临近 人。 景点长江大桥、阅江楼 轨范房 158、单人 房148 锦江 之星 朝天宫店 2004 朝天宫西街黄鹂新村/距机场 25公里;火车站2公里;市中 心1公里;公交4、48、83、23、 82途(朝天宫站);5、9、13、 18途(莫愁途站);7、37、逛 4、21、75途(水西门站)/ 临近景点南京博物馆、古玩市 场、王府大街美食一条街 轨范房 168、单人 房148 如家 急迅 银杏 佳旅 中华门店 三牌坊店 2005 新街口店 2006 2004 雨花西途118号/地铁一号线 中华门站/中华门、雨花台、 间;包房3间;餐厅 役夫庙 就餐范畴100人。 轨范房、单人房93 三牌坊大街91号/距机场40公 间/西餐厅/商务中 里;火车站4公里;市中央2 公里/玄武湖公园、长江大桥、 心、票务效劳、DDD 电话、IDD 电话、全 鸡鸣寺 部房间免费宽带 明瓦廊133号/距机场50公里; 商务大床房、轨范 房、大床房107间/ 火车站8公里;市中央0公里 茶餐厅/商务中央 中山东途西祠堂巷8号/距机 场40公里;火车站8公里 轨范房 168、单人 房148元 轨范大床 房199、商 务大床房 219、轨范 双床房219 大床间 239、轨范 间239、商 务大床房 239、景观 大床房269 单阳世 138、轨范 间188、商 务大床间 188 (2)当地品牌 旅舍 分店/ 名称 开业时期 位址/交通 范畴 房价 元/间 范文模范 进修引导 word 款式摒挡版 萨家湾店 2005年4月 中山北途311号/距南京站4公 里,南京西站2.5公里,长途 汽车总站3公里,机场40公里/ 临近景点长江大桥、阅江楼 单人房、轨范房、 商务房130间/咖啡 轨范房 厅/一楼效劳区免 198、商务 费应用电脑、免费 房198 宽带,免费微波炉、 洗衣机、烘干机 金一村 都邑 客栈 役夫庙店 2006 大方巷店 2005年9月 新街口店 2005 役夫庙店 2005 宁海途店 康健途115号(役夫庙北门牌 坊对面)/临近景点役夫庙、 江南贡院、中华门城堡 客房140间/中餐厅 /(同上) 单人房 158、轨范 房 198、家 庭房228 云南途26号/距机场40公里, 单人房 158、轨范 南京站4公里,市中央2.5公里 客房118间/(同上) 房 198、商 /临近湖南途贸易街 务间198、 家庭间228 管家桥47号/距机场35公里; 轨范房 火车站10公里;市中央0公里/ 客房84间/(同上) 178、商务 新街口贸易区、 房178 集会室纳20-30人/ 役夫庙状元楼59号/距机场35 公里;火车站8公里 中餐厅、客房送餐/ 轨范间 商务中央/泊车场/ 180、家庭 票务/DDD 电线 电话、免费宽带 绿柳居餐厅、韵味 小吃、清线公里、长途车站 美容美发/ 5.5公里、机场:30公里/省政 泊车场、票务/信 双标间 府、省法院/省教学厅、南京 170、商务 用 卡:Visacard、 师范大学、南京大学、河海大 间170 学,各大病院、五台山体育馆、 牡丹、金穗、长城、 龙卡、平和洋、万 湖南途贸易圈 事达卡/拨号上钩 (电信收费) 邦仕达 南京旗舰 店 2005年7月 管家桥36号/机场40公里、南 京站5公里、市中央0公里/邻 近金鹰邦际商城、新街口百货 阛阓、中心阛阓 客房201间,集会室 纳50人/自助早餐 15元/收费宽带 高级大床 间198、 高 级双床间 228、商务 大床间 228、商务 双床间248 以上共13家。线家。(原料根源:上述各旅舍官方网站) 范文模范 进修引导 word 款式摒挡版 2、进入说明 (1)店面范畴与经济范畴 从锦江之星到如家急迅,从金一村到都会客栈,从邦内著名品牌连锁到本土五星级酒 店“下辖”,3年不到的时期,南京开业了十余家经济型旅舍,开一家火一家,入住率都正在 90%以上直至100%。 低贱、卫生、实惠,是以“锦江之星”为代外的连锁经济型旅舍最大的吸引力,据南京 旅逛部分统计,2005年这些单天房价正在200元以下的各经济型旅舍终年入住率均匀正在82%,高 于行业轨范30个百分点。同时,利润率也仍旧较好,达30%。低房价,自助式效劳,以及与 四星级旅舍比拟不差上下的卫生轨范,让经济型旅舍正在旅逛和商务人群中很有市集。 (2)市集空间与进入机遇 正在欧美发财邦度,经济型旅舍格外普及,其市集份额约占发财邦度全部旅舍市集70% 掌握,属于住宿市集的主流。而正在我邦,这个比例却是颠倒的,市集份额尚亏损10%。因 此,我邦旅舍行业的这种组织的不均衡,直接确定了经济型旅舍庞大的市集前景。数据显示, 近一年来南京星级旅舍旅逛旺季的入住率高达90%掌握,即使淡季也抵达了70%以上, 这早已突出了旅舍行业的鉴戒线。遵守邦际上星级旅舍与经济型旅舍3比7的比例,南京现 有四星级以上的旅舍近30家,那么经济型旅舍起码又有70余家的市集空缺,但到底上目 前南京的经济型旅舍总数目可是11家(睹前外)。 正在这个南京市甚至天下旅舍业的“两端大、中心小”方式下——即高星级旅舍和社会 栈房数目相对较大,而质料与价钱较适中,适合更大市集需求的相对较少,而经济型旅舍既 击中了南京旅舍业不对理的市集方式,也符合了旅舍客源市集的变动。改日若干年,跟着旅 逛业的昌隆和个私经济繁荣,三口之家、有车一族、年青大学生的自助逛,小业主、中低职 员的私费或低本钱出差,逐渐成为市集的主力,他们普及不肯花太众钱,又思住得好少少, 经济型旅舍正好知足这一需求。 于是,南京经济型旅舍的市集容量还是庞大,假使正在细分市集上亦极具比赛力。以“都 市客栈”役夫庙店为例,它由历来的筑康饭铺改制而成,共有123间客房,日均匀房价130 元,供给早餐和中式简餐。而此前,正在南京最红火的经济型旅舍是连锁型的“青年栈房”和 范文模范 进修引导 word 款式摒挡版 “锦江之星”,但“都邑客栈”的价位不只比“青年栈房”低许众,并且也和能力雄厚的 “锦江之星”有一拼,而且地舆职位比比赛敌手更优良,正在南京市区内首要的商旅中央。 可睹,目前正在南京经济型旅舍市集上制一块蛋糕、筑一片领地恰是好机遇。如能正在市 区开立一家市口好、本钱低、简单餐饮、交通与旅逛的经济型旅舍,辅以典范化、轨范化的 办理与营销形式,必能正在此市集上分得一杯羹。甚至形式成型和创出品牌后,向临近都会甚 至天下复制、扩展咱们的品牌。 (3)改日比赛态势 据理解,面临南京经济型旅舍市集这块诱人的蛋糕,目前邦内经济型旅舍巨头北京如 家急迅、上海锦江之星纷纷正在南京大力克隆己方,与此同时,法邦“宜必思”、美邦“速8”, 以及怡华也对准了南京市集。 依据各家泄漏的“赛马圈地”计算,南京古南都改日2-3年起码再开10家“都邑客 栈”;“锦江之星”计算于本年正在宁再增开7家;如家正在南京正切磋的店址有龙蟠中途、中 华途、饱楼广场相近等。其余,上海“莫泰”以及法邦“宜必思”、美邦“速8”本年正在宁 连锁分店挂牌也正在急急计算中。遵守近期南京各大经济型旅舍的拓展计算,南京5年内起码 将开近90家经济型旅舍,投资额突出10亿。 (二)本项宗旨投资回报说明 1、策画和策划重心 (1)职位与处境 本项目位于南京市中央地段——中山南途某大厦4-5层,毗连地铁一号线张府 园站、三山街站。临近有知足客人归纳需求又步行可及的餐馆、店肆、邮政、娱 乐、便当店等办法,有众条公交线)范畴与性能 本项目旅舍两层总制造面积约6000平方米。共250间客房。客房占旅舍制造 范文模范 进修引导 word 款式摒挡版 总面积的70-80%;一个前厅(大堂)。旅舍的运营、调剂、监控、财政性能都设正在 前台区域。 社会化效劳配套编制的支柱和保护:旅舍首层计算向速餐店、洗衣店、游览 社等招商租售,酒店服务业需具备的既能增补性能,又简单客人。 根本轨范:安乐、卫生、简单。 (3)风致与大局 本项目定位于“都会风致”、“度假风致”。夸大人性化处境,找寻文明性 和要旨内在。连接用策画注入洪量的文明血液以支持风致的性命。 (4)投资与评估 基于本项目两层楼房为自购房产,拟以个中一层作价百姓币2250万元(7500 元/平方米)及纳入钱银资金百姓币750万元共3000万元行动旅舍公司注册本钱, 以及行动本项宗旨一概投资。投资本钱(维护本钱)评估如下: 本项目按制造面积6000平方米、客房250间的单店测算,进入为560万元掌握 (项目改制周期担任正在3个月掌握): 1)改制、装修用度:6000平米*400元/平米=240万元 2)消防编制:30万元 3)照明编制、通信编制、电脑编制:80万元 4)电梯2台:60万元 5)客房家电:250间*4000元/间=100万元(单体空和谐电视机及其他) 6)客房主西:250间*2000元/间=50万元 2、投资回报说明 (1)年收入预测 范文模范 进修引导 word 款式摒挡版 计算订价为:单人房168元/日,双人房198元/日,家庭房(大、小床)248 元/日。 年收入:250间*80%入住率*360天*160元/间?天=1152万元 (2)年运转本钱及用度 合计约 527.6万元 1)税金:57.6万元(按5%交易税率) 2)水电等能耗:50万元(按收入7%测算) 3)员工工资:60万元(按40人测算) 4)办公费20万元(按收入4%测算) 5)洗涤用度、维修用度:20万元 6)广告及培训用度:20万元 7)折旧:250万元(按10年计提) 8)物料打发及其他用度:50万元 (3)筹办利润 发轫估算约为624.4万元 (4)投资接收期 约4.8年掌握。 五、投资危急及防备 经济型旅舍的收益之高众目睽睽,但咱们预防到,其高收益之后蕴涵着肯定的危急。 重要发挥正在如下几个方面: 1、咱们是否具有旅舍办理阅历,或者能否得胜请到旅舍业资深司理人; 范文模范 进修引导 word 款式摒挡版 2、是否有清楚的定位; 3、是否有完备、编制的办理形式; 4、是否有雄厚的资金能力。 咱们以为,模仿业内已有的阅历,针对上述几个方面的危急,应着重做好以下几个方面 的使命: 起首是预订编制。跟着比赛的激烈化,维护一个格外流通的预订分销编制优劣常首要 的步骤。“如家”和“锦江之星”一经竖立了自己的独立的预订编制,然而许众方才起步, 范畴不大的同行正在这个方面还是是一片空缺,有许众旅舍的发售和预订师法的是寻常的星级 旅舍,通过游览社、订房中央、旅逛预订网站,如携程、E 龙等来发售客房。这些发售渠道 攫取了相当一部门利润,晦气于筹办本钱的担任。并且,对发售渠道的担任不力会给此后的 筹办变成诸众担心定的隐患。于是,竖立一个自己的独立的预订编制,既能下降发售本钱, 又能安定分销渠道,是咱们应首要眷注的。 其次是人力资源。经济型旅舍的办理人才目前正在这个行业优劣常稀缺的,古代的旅舍 办理机构培植的人才都是符合星级饭铺的运营编制,很少能符合经济型旅舍“一人众岗”, “一职众能”的特征。于是,人才缺少是节制咱们繁荣的巨大抨击。人才培训编制是咱们必 须眷注的另一个首要方面,应借助外部专家求得办理。其余,薪资福利和侦察轨制也值得进 一步完备。以往的人事办理编制都是针对星级饭铺的特征繁荣而来的,正在经济型旅舍的办理 框架下,做善人事慰勉和侦察办理是咱们必要要做的使命。 再次是筹办本钱担任。本钱担任是经济型旅舍筹办的主旨题目。经济型旅舍低廉的价 格全部取决于筹办者对本钱担任的力度和角度。咱们要熟行业中得到繁荣,正在比赛中取得胜 利,本钱担任是基本。咱们既要脱离星级饭铺的筹办思绪,又不行将本钱担任得太苛肃,以 致影响到旅舍产物的安宁度。这两种特别都应予避免的。对本钱担任的搜索和完备将是咱们 筹办办理的要旨,咱们要连接吸取外洋成熟品牌的办理阅历和资深办理专家的理念。 范文模范 进修引导

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